Önce satış hunisini ayırın
Satış düşüşünü tek bir nedene bağlamadan görüntülenme, ürün tıklaması, sepete ekleme ve sipariş dönüşümünü ayrı ayrı inceleyin. Görünürlük düşükse ürünün doğru aramalarda çıkması; tıklama düşükse görsel, fiyat veya teklif; dönüşüm düşükse içerik, güven, teslimat ve rekabet koşulları değerlendirilmelidir.
Ürün başlığı ve kategori doğruluğu
Ürün başlığı kullanıcıya ne sattığınızı hızlıca anlatmalı, kategori ve nitelik alanları doğru doldurulmalıdır. Gereksiz anahtar kelime tekrarları yerine ürünün marka, model, kullanım alanı ve ayırt edici özellikleri açık biçimde sunulmalıdır.
Reklamı kârlılıktan bağımsız değerlendirmeyin
Reklamdan gelen sipariş sayısı tek başına başarı göstergesi değildir. Ürün maliyeti, komisyon, indirim ve reklam harcaması birlikte hesaplanmalı; reklam verilen ürünün stok ve marj kapasitesi de dikkate alınmalıdır.
Kampanya ve fiyat kararlarını test edin
Sürekli indirim yapmak yerine hangi ürünün hangi fiyat aralığında dönüşüm ürettiğini izleyin. Kampanya satış hacmini yükseltirken net katkıyı düşürüyorsa farklı ürün, paket veya kampanya yapıları denenmelidir.
Operasyon puanı satışın parçasıdır
Geç kargo, iptal, stok hatası ve yüksek iade oranı yalnızca operasyon sorunu değildir. Kullanıcı güvenini ve mağaza performansını etkileyebileceği için satış geliştirme planına dahil edilmelidir.
Mağazanız için uygulama planı mı gerekiyor?
Mevcut mağaza ve ürün performansınızı birlikte inceleyebiliriz.
Ön Görüşme Talep Et